中山產(chǎn)區(qū)企業(yè)面臨哪些競爭?

第一，除了與其他產(chǎn)區(qū)企業(yè)的直接競爭以外，還面臨市場大環(huán)境不利的局面，這種市場大環(huán)境當(dāng)然對所有產(chǎn)區(qū)企業(yè)都一樣。這種市場環(huán)境的持續(xù)不利形勢主要因?yàn)閲H國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不景氣造成的。這種市場狀態(tài)已經(jīng)成為新常態(tài)。在新常態(tài)下如何做好銷售，這是中山企業(yè)也是所有照明企業(yè)應(yīng)該客觀面對以及積極探索解決之道的問題。

第二，銷售模式的變化帶來的沖擊。主要是電商形勢下的銷售模式變化，使得傳統(tǒng)的銷售模式正在經(jīng)受轉(zhuǎn)型陣痛。如何建立兩線渠道及與其他廠、商無縫對接，如何利用電商包括O2O模式銷售產(chǎn)品，應(yīng)該成為中山企業(yè)的戰(zhàn)略要點(diǎn)。

第三，技術(shù)的日新月異使得產(chǎn)品更新的速度加快，而企業(yè)的技術(shù)更新步伐跟不上。另一方面，以LED為主的企業(yè)，技術(shù)的更新?lián)Q代促使元器件價(jià)格持續(xù)大幅下降，產(chǎn)品庫存貶值嚴(yán)重。緊跟技術(shù)潮流以及去庫存化應(yīng)成為企業(yè)明年及今后的工作重心。

第四，在品牌知名度日益成為主導(dǎo)銷量的重要因素的形勢下，中山產(chǎn)區(qū)的企業(yè)大多缺少在行業(yè)和大眾的品牌知名度，這對傳統(tǒng)渠道和電商的銷售都是不利的。建設(shè)、打造自主品牌應(yīng)擺上重要議事日程。

中山企業(yè)缺少什么？

本次沙龍上，大多數(shù)到場的中山企業(yè)老板或營銷老總在談話中都表現(xiàn)出非常保守的態(tài)度，認(rèn)為做好產(chǎn)品才是關(guān)鍵，甚至提出“做營銷是找死”的觀點(diǎn)，得到一些現(xiàn)場人士的附和。對此百光照明董事長王軍一針見血地指出：中山照明企業(yè)的膽子不夠大，缺少廣東人“敢為天下先”的勇氣和膽量，只顧埋頭拉車(做產(chǎn)品)，從不抬頭看路(研究形勢和策略)。

從營銷理論的角度看，產(chǎn)品當(dāng)然很重要，但是沒有營銷的產(chǎn)品生產(chǎn)或者超過市場需求的產(chǎn)品品質(zhì)(表現(xiàn)為消費(fèi)者為產(chǎn)品品質(zhì)所能承受的價(jià)格)是一種脫離生產(chǎn)目的的行為，是與市場規(guī)則背離的。

談營銷而色變的中山企業(yè)老板，其實(shí)是一種惰性使然，因?yàn)橐酝看庸ぞ涂梢院茌p松地賺錢，所以不愿意辛苦做營銷。

魯迅在《吶喊自序》中寫到：“假如一間鐵屋子，是絕無窗戶而萬難破毀的，里面有許多熟睡的人們，不久都要悶死了，然而是從昏睡入死滅，并不感到就死的悲哀?，F(xiàn)在你大嚷起來，驚起了較為清醒的幾個(gè)人，使這不幸的少數(shù)者來受無可挽救的臨終的苦楚，你倒以為對得起他們么?”

這“鐵屋”就是當(dāng)前中山企業(yè)面臨的形勢。面對這樣的形勢，只有醒來而且行動(dòng)，才有“毀壞這鐵屋的希望”。