“無論做人還是做事，信譽(yù)永遠(yuǎn)放在第一位。這些年來，我之所以取得較好成績，并與照明行業(yè)結(jié)下如此緣分，歸根到底是因?yàn)樾抛u(yù)和專業(yè)，而信譽(yù)是我們一輩子堅(jiān)守的原則?！?

林瑞森董事長講述，廣東汕頭市潮南區(qū)司馬浦仙港路是他創(chuàng)業(yè)和興業(yè)的“風(fēng)水寶地”。1984年，汕頭市益群電器有限公司正是在此地創(chuàng)建，并先后代理了松下電工、歐司朗照明、家的電工和喬森照明等知名品牌，其代理的喬森照明和家的電工在國內(nèi)市場銷售額連續(xù)多年保持第一。

“正式進(jìn)入照明燈具行業(yè)之前，我還在鄉(xiāng)下經(jīng)營我的腳踏車維修鋪。上世紀(jì)70年代，我剛進(jìn)入照明行業(yè)，那時(shí)市場上都是以銷售拉線開關(guān)、白熾燈泡等簡單燈具為主，當(dāng)時(shí)我就感覺到照明行業(yè)市場前景廣闊?！绷秩鹕麻L說起了他的“照明之緣”。

“無論做人還是做事，信譽(yù)永遠(yuǎn)放在第一位。這些年來，我之所以取得較好成績，并與照明行業(yè)結(jié)下如此緣分，歸根到底是因?yàn)樾抛u(yù)和專業(yè)，而信譽(yù)是我們一輩子堅(jiān)守的原則?！绷秩鹕麻L總結(jié)道，如果經(jīng)銷商信譽(yù)不好，就得不到上游廠家的支持，下游分銷商亦如此。經(jīng)銷商沒有生意做，更談不上長遠(yuǎn)發(fā)展。

據(jù)了解，汕頭益群電器一如既往堅(jiān)持“以人為本、誠信經(jīng)營”的經(jīng)營理念，經(jīng)過多年的信譽(yù)積累，益群電器打造了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，提升了其管理效率，在照明行業(yè)占據(jù)了愈發(fā)重要的地位。

 “身份”決定合作“高度”

“LED照明來勢洶洶，行業(yè)替換速度加快，對傳統(tǒng)中小型照明企業(yè)形成強(qiáng)大沖擊。四年前，我們就已經(jīng)關(guān)注LED照明，而找我們合作的LED廠家超過200家，企業(yè)拿過來的樣品都堆滿了倉庫。當(dāng)然，我們在尋找合作企業(yè)時(shí)也十分謹(jǐn)慎，我們需要的是穩(wěn)定的LED企業(yè)。”

“作為經(jīng)銷商，我們的經(jīng)營規(guī)模如何，跟上游企業(yè)和下游分銷商的合作緊密相連。現(xiàn)在的照明行業(yè)比較混亂，不少商家對外宣稱自己是做批發(fā)的，但他們并不是真正的批發(fā)，他們更多的是‘串貨’?！绷秩鹕硎?，上游企業(yè)非常看重經(jīng)銷商的“身份”，一線品牌企業(yè)選擇經(jīng)銷商時(shí)，通常傾向于選擇當(dāng)?shù)匾痪€經(jīng)銷商進(jìn)行合作。

“目前，益群電器在行業(yè)內(nèi)也算小有成績，這實(shí)在來之不易，未來，我們必定會繼續(xù)努力。在上游企業(yè)方面，我們將尋求與更多品牌企業(yè)合作，其中性價(jià)比高、對市場有遠(yuǎn)瞻性的企業(yè)更為我們看好?！痹诹秩鹕麻L眼里，無論企業(yè)還是經(jīng)銷商，其經(jīng)營規(guī)模和品牌知名度都非常重要，雙方只有具備為行業(yè)認(rèn)可的規(guī)模及信譽(yù)，方可達(dá)成更多優(yōu)質(zhì)合作，換言之，“身份”決定合作“高度”。