所有成功的聯(lián)盟都善于造勢，反之則為不成功的聯(lián)盟；并非所有優(yōu)秀的聯(lián)盟都善于落地，但善于落地的聯(lián)盟一定是優(yōu)秀的聯(lián)盟。聯(lián)盟落地的關(guān)鍵在于執(zhí)行團隊是否足夠強大。

今年剛剛成立的燈都偉智聯(lián)盟，是個非常瘋狂的聯(lián)盟。半年之間影響力較大的采購活動就做了兩次，兩度大面積組織經(jīng)銷商前來訂貨，兩度抽獎抽高端汽車，在行業(yè)可謂出足了風頭。

偉智聯(lián)盟的第一次活動，很多行業(yè)人士并不看好，認為是花錢買熱鬧。雖然是十幾個企業(yè)組成的的聯(lián)盟，雖然動用所有的資源邀請了數(shù)以百計的燈飾經(jīng)銷商，但處在古鎮(zhèn)這樣一個特殊的環(huán)境，頃刻就散入燈海中去了。斯時，聯(lián)盟各家產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢并不很突出，又缺少一個相對集中和封閉的展示、訂貨環(huán)境，如果不是受情感和抽獎驅(qū)使，只專進聯(lián)盟廠家的燈，實在是很有限的。

但是畢竟做出了影響，畢竟壯大了聲勢，畢竟激發(fā)了更多人的期望值！

時隔不到3個月，偉智聯(lián)盟借光亞展之勢又一次組織了據(jù)說更大的夏季新品發(fā)布會。這一次，他們號稱有3000經(jīng)銷商參與訂貨活動。據(jù)我們觀察，3000人不一定有，但近千人還是有的。

這一次，他們吸取了上一次廠家分散各地的教訓，在燈博會新館租下一塊場地集中展示聯(lián)盟企業(yè)的形象和產(chǎn)品。筆者在現(xiàn)場看到，這是一個偉大的創(chuàng)舉，他們開了一場點對點的“燈博會”。由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對合理，采購場地和客戶相對集中，這一次聯(lián)盟成員的收獲應該普遍大于上一次。很多成員喜笑顏開，認為這種投入和付出比較值得。

長期以來，聯(lián)盟和協(xié)會作為一種松散型的民間社團組織，大多停留在做影響力和造勢上，能夠真正為成員謀求商業(yè)利益的少之又少。因為協(xié)會與聯(lián)盟，很難進行企業(yè)化運作，更多的時候，它是一個資源平臺、信息平臺和交流平臺。一旦企業(yè)化運作，它對聯(lián)盟負責人和秘書處就要求甚高，有時甚至還需要解決法律和其他問題。只是，隨著社會和工商業(yè)進程的發(fā)展，企業(yè)抱團取暖和抱團謀利的愿望越往越來越強烈。在這種大背景下，不僅各種聯(lián)盟如雨后春筍般冒出來，聯(lián)盟的資源整合與變現(xiàn)功能也不斷被呼吁，不斷得到強化。

優(yōu)秀的聯(lián)盟都善于造勢，為成員謀取更多資源和利益；但聯(lián)盟的綱要和想法要落地，需要巨大的智慧和強大的執(zhí)行團隊。從本質(zhì)上來講，聯(lián)盟依靠兼職會長和其它領(lǐng)導成員處理落地事宜都不現(xiàn)實，而需要專職的執(zhí)行會長、秘書長和強大的專業(yè)運營團隊。因此，凡是專業(yè)執(zhí)行團隊不強大的協(xié)會和聯(lián)盟，無論會長和理事會有多美好的想法，都會心有余而力不足。因為會長、副會長等聯(lián)盟和協(xié)會領(lǐng)導，一般都有自己的企業(yè)，叫他們放棄經(jīng)營自己的企業(yè)而全身心從事公共服務，顯然是不現(xiàn)實的，除非公共事業(yè)的回報已經(jīng)遠遠大過他自己企業(yè)的利益回報。因此聯(lián)盟和協(xié)會資源與項目的落地，往往需要強大的執(zhí)行團隊。執(zhí)行團隊越強大，商會與聯(lián)盟的落地功能就越強，這個聯(lián)盟和協(xié)會的影響力和服務力就越大。反之，聯(lián)盟和協(xié)會的落地功能往往堪憂。